简介：百年伟业，始于当下。百年人寿将通过自身的积极行动达成“悦客户以服务、亲员工以眷顾、馈股东以价值、报社会以和睦”的企业使命，他作为百年人寿的一份子，积极创新、锐意进取、努力成为保险行业值得尊重、客户喜欢的服务标杆。

他是百年人寿十大新人

他是百年人寿登峰会员

姓名：裴存超

公司：百年人寿山东分公司

所在地区：临沂

职级：高级专员

从业年限：3个月

对话嘉宾

小编：裴经理，您好。我是公司小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿裴存超：您好，我是百年人寿裴存超，加入公司3个月，目前是高级专员。

小编：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿裴存超：最早接触保险是因为我的推荐人，当时我其实对保险一点都不懂，推荐人到家里给我讲解寿险的意义与功用，讲保险可以解决那些问题，了解了之后觉得保险确实是好东西，就为全家都购买了保障。在后期推荐人服务过程中，我也正好面临工作选择，经过推荐人的沟通，觉得保险行业是朝阳行业，发展都不错，于是就选择了从事保险行业。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿裴存超：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿未来发展趋势，我的推荐人也是非常的坚持与专业，在当地口碑都非常的好，人们都非常认可百年人寿，所以我选择了百年人寿。

小编：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿裴存超：家里人都很支持工作，也很认可保险。我的第一张保单就是来自亲戚。入司第一个月我召开了个人的家属联谊会，亲朋好友知道我加入了百年人寿，主动咨询保险，因为当时个人技能不熟，在推荐人的帮助下签了第一单，就这样我在公司慢慢成长，给更多的家庭送去保障，自己也获得了客观的收入。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿裴存超：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

小编：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿裴存超：为了完成双峰第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘。是我入职第三个月，公司内勤老师告诉我这个月达成双峰就可以达成双峰会员，会有连峰津贴等，当时我的缘故客户已经消化的差不多了。就想到了之前参加联谊会的一个朋友，当时他听的很认真，对我也非常认可，当时只是简单的咨询一下，并没有签单。这个时候我就电话联系到他，直接问他在哪，当时他在老家，距离我有50公里，问完我就联系师傅一起开车前往，到了之后他有点惊讶，没等他反应过来，我和师傅就开始给他讲解寿功，讲解理念，在他犹犹豫豫的时候，师傅临门一脚进行促成，成功签单，当时也是特别兴奋，签完之后这个朋友还特地请我师徒俩吃饭，这一次经历确实很难忘。

小编：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿裴存超：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康！

小编：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿裴存超：我推荐百年人寿推出的臻爱前至重疾险，可以满足您对重疾险的一切期待。臻爱前至提供多重保障、多次给付的基础责任，在行业内创新了“肿瘤前症”责任，比如女性高发的乳腺纤维瘤切除，我们产品鼓励“早发现、早治疗，防患于未然”的健康管理理念。

一张保单涵盖前高风险疾病-轻症-中症-重症-恶性肿瘤二次给付等多项责任，保障全面，在客户发生重疾风险的时候，每个阶段都可以拿到足额的保险保障，应对风险；还有直付速赔、直付先赔、重疾直付，全程关爱服务伴随终身。